Скачать бизнес-план ювелирной мастерской. Оборудование, техника, комплектующие. В данном случае не подходят

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Рассказывает Арина Чередниченко – владелица сети ювелирных магазинов в Екатеринбурге. Как бизнес-леди пришла в мир драгоценных металлов и блеска бриллиантов, расскажет сама Арина.

Пример составления бизнес-плана ювелирной компании

Любимое дело, которое приносит весьма ощутимый доход, способный сделать жизнь насыщенной и увлекательной – мечта не только начинающего бизнесмена, но и акулы мира миллионов.

Предлагаем познакомиться с прекрасным бизнесом очаровательной леди, которая с удовольствием украшает мир, вызывая счастливые улыбки на лицах своих клиентов.

Стартап как воплощение мечты

Для того, чтобы успешно самореализоваться, необходимо в первую очередь определиться с направлением. Не стоит рассчитывать, что профессиональные менеджеры и экономисты сделают вас богаче на несколько миллионов в абсолютно незнакомой сфере.

Любая истинная леди восхищается теплым маслянистым блеском благородного золота и завораживающим миганием камней. Именно поэтому я обратила свой взор в ювелирную сферу.

Нет-нет, не изготовление шикарных изделий. Для меня, как для представительницы прекрасной части человечества, производство – слишком сложная тема. А вот реализация прекрасных шедевров ближе моей женской сущности.

Финансировать проект согласились члены моей семьи. Поэтому я не могла ударить в грязь лицом и показать, что являюсь только формальной скучающей владелицей бизнеса.

Я хотела доказать, что могу и умею не только украшать мир собственной персоной, но еще и получать от этого ощутимый доход, который будет иметь вес в семейном бюджете.

Ювелирный бизнес – мир красоты в финансовом разрезе

Первый шаг в реализации начинания помог сделать весьма удачный интернет-проект, на котором я смогла купить дешевый бизнес-план ювелирного магазина.

Естественно, я понимала, что явиться к моим семейным инвесторам с таким предложением – это не реально. Ибо даже тинейджеры знают, что алмазы подлежат огранке, то есть, любой бизнес-план необходимо доработать под индивидуальные запросы и требования.

Познакомившись с предварительным бизнес-планом, я поняла, что мне необходимы не только драгоценный товар для реализации, но еще и средства производства:

Офисное оборудование, в том числе специальный принтер, взаимодействующий с 1С, который печатает торговые бирки;
Соответствующее программное обеспечение: 1С, Банк-клиент и т.д.;
Ювелирные весы;
Демо оборудование: бюсты, стеллажи;
Кассовый аппарат и сканер для банковских карт.

Второй шаг: собрать и отфильтровать максимум информации касательно стоимости необходимого первоначального перечня.

Корректировка – это шлифовка будущего бизнеса.

Третьим и заключительным этапом была доводка цифр, которые я уже могла представить своим инвесторам.

Подобную услугу за дополнительную плату можно заказать на том же ресурсе, где вы приобрели первоначальный бизнес-план.

Моя мечта оказалась всего в трех шагах от меня:

Купить готовый бизнес-план;
Сделать свое «домашнее задание» и проработать нюансы;
Отшлифовать бизнес-план.

Сложно ли сделать эти три шага? Судите сами – я уже несколько лет дарю бриллиантовый блеск почитателям красоты. Причем, семья инвестировала в меня только на начальном этапе.

Для дальнейшего успешного развития своего бизнеса и создания сети я использовала такой инструмент, как кредитование. Грамотный подход и тщательный просчет нюансов – гарантия 100% успеха!

Немного полезной информации и краткая презентация бизнес-плана ювелирного магазина:

Бизнес-план ювелирного салона

Несмотря на то, что ювелирная продукция не является предметом первой необходимости, она никогда не перестает пользоваться спросом. Любой человек стремится к красоте и старается выглядеть привлекательно.

Однако для ведения подобного бизнеса необходимы особые знания, чтобы успешно существовать и развиваться в этом сегменте рынка.

Решив открыть собственный ювелирный магазин, предприниматель должен осознавать, что на его витринах будет выставлен элитный товар. Соответственно, уровень подхода к организации бизнеса должен быть также высок. Средний размер инвестиций при открытии ювелирного магазина составляет 1 175 000 рублей.

Изучить многочисленный опыт других предпринимателей создавших свой успешный бизнес с франшизой можно в разделе нашего сайта:

Самый удачный и познавательный кейс по мнению редакции портала Russtarup:

Интересный опыт создания бизнеса по программе франчайзинга представлен

Основные затраты при открытии ювелирного магазина приходятся на:

поиск и аренду помещения;
регистрацию предприятия;
приобретение и установку оборудования;
закупку ювелирных изделий;
наем персонала;
проведение маркетинговой компании.

Успех любого бизнеса, равно как и ювелирного магазина, во многом зависит от его местонахождения. Поэтому, прежде чем открыть собственное дело, важно понять, что наиболее выгодным расположением ювелирного магазина, является центральная часть города, статусные районы, улицы с дорогими магазинами, но, ни в коем случае, не окраина города.

Также желательно, чтобы рядом располагались торговые центры, банки, крупные офисы, дорогие клубы, рестораны, посетители которых являются зажиточными людьми а, соответственно, и необходимой аудиторией.

Витрина и интерьер

Оформление витрин является особенной частью магазина. Абсолютно не нужно выставлять дорогие украшения в уличные витрины – это нецелесообразно, как минимум, с точки зрения безопасности.

Если же владелец магазина все-таки решился оформить витрину ювелирными изделиями, он должен позаботиться о должном освещении, ведь плохая подсветка вредна для украшений.

Интерьер ювелирного магазина должен быть выдержан в строгом стиле. Это не обязательно должна быть чистая классика, можно добавить немного авангарда.

Главное придерживаться строгости и выгодно обыграть свет. Недопустимы яркие обои, расписанные стены. Ювелирный магазин должен быть просторным, высоким, светлым и чистым.

Таблица №1. Потенциал потребления ювелирных изделий в России

Оборудование

Основным товаром, реализацией которого занимается ювелирный магазин, являются украшения из драгоценных металлов. Разумеется, для презентации таких элитных изделий необходимо качественное оборудование – витрины. Прилавки должны предоставлять быстрый доступ к изделию и не мешать посетителю. Кроме того, витрины должны быть изготовлены из небьющегося стекла, иметь сигнализацию и надежные замки, чтобы обеспечить сохранность украшений.

Еще одним важным элементом оборудования ювелирного магазина является освещение. Главное правило при его установке – баланс между яркостью и интенсивностью света.

Специалисты ювелирного бизнеса утверждают, что оптимальным для подсветки украшений является холодный свет с цветовой температурой 5-6 тыс. К.Именно поэтому предпочтительным вариантом считается локальная подсветка системой галогенных источников света подвесного типа.

Резюме
Юридическое обеспечение деятельности предприятия
Описание продукции, услуг
Внешняя среда предприятия
План по маркетингу и сбыту продукции, услуг
Организационный план
Производственный план
Финансовый план
Анализ рисков и описание методов их предупреждения

1. Резюме

Сегодня интернет — магазин в России — весьма перспективный способ ведения бизнеса. Аудитория «жителей Сети» стремительно растет. За последний год рост пользовательской базы составил, по некоторым оценкам, более 50 %, а успешная работа пионеров интернет-торговли повышает общее доверие ко всем онлайновым магазинам, в том числе — начинающим.

Сеть Интернет на сегодняшний момент является оперативным источником информации и средством общения между людьми с постоянным доступом в 24 часа.

Необходимо подчеркнуть, что создание удобного и эффективного сайта интернет-магазина является важной, но все, же не главной задачей при организации бизнеса в интернете.

Возможность совершать покупки через интернет-магазины с каждым годом становится все более привычной услугой для многих российских граждан и уже сейчас можно видеть хорошие перспективы для данного бизнеса.

Важнейшие составляющие успешного функционирования интернет-магазина:

разработка интересного и удобного для пользования покупателями сайта, вызывающего доверие;
эффективный бизнес-план;
проведение рекламной компании в интернете;
гибкая ценовая политика;
тщательный подбор ассортимента;
своевременное обновление каталога.

Интернет-магазин в данном бизнес-плане включает в себя:

компьютерную программу;
удаленный офис, для взаимодействия с клиентами и оперативного пополнения информацией о товарном предложении каталога товаров на сервере;
курьерскую службу.

(Здесь размещается резюме владельца)

2. Юридическое обеспечение деятельности предприятия

Правовая форма организации

Мною планируется регистрация себя как Индивидуального предпринимателя для реализации данного проекта.

Местоположение:

Адрес по месту регистрации ИП:

Основание выбора налоговой политики

Как показывает простой расчет, вариант с 6 % от дохода становится выгоднее, чем 15 % от расходов уже при превышении доходов над расходами на 67 %. Таким образом, при высокой наценке на товар лучше выбрать налогообложение 6 % с дохода.

Плюсы УСН:

проще;
меньше отчетности;
налоговый учет предприниматель может вести самостоятельно.

Недостатки:

при УСН интернет-магазин не является плательщиком НДС, соответственно, невозможность возмещения НДС покупателям-юридическим лицам.

Лицензии на осуществляемую деятельность.

После регистрации в качестве Индивидуального Предпринимателя я зарегистрируюсь также в Пробирной палате. Для создания же Интернет магазина, какой либо специальной разрешительной документации не нужно, так как это является разновидностью рекламы посредством интернета.

Орган, выдающий лицензию Государственная инспекция пробирного надзора (Минфин РФ):

Срок рассмотрения документов 14 дней
Срок действия 5 лет
Область действия Субъект РФ

Вид деятельности:

розничная торговля ювелирными изделиями;
хранение ювелирных изделий, драгоценных металлов;

3. Описание продукции, услуг

Назначение бизнеса.

Открытие интернет-магазина по розничной продаже ювелирных изделий из серебра (с позолотой в том числе) в качестве самостоятельной торговой площадки.

Общий анализ идеи

Очевидно, что гораздо проще и дешевле создать виртуальный интернет магазин в сети, нежели проектировать и строить настоящий, особенно в больших городах, где стоимость недвижимости или ее аренды очень высока.

Тем более, с каждым днем все больше людей становятся пользователями интернета, и проблем с целевой аудиторией у меня не возникнет. Заказать клиенту товар намного легче во всемирной паутине, причем ему не придется задумываться о доставке.

Поэтому создание ресурса, демонстрирующего товар моего будущего сайта, очень актуально.

Ключи к успеху

Для того чтобы удержать своих клиентов, мой сайт будет простым и понятным. Моим главным приоритетом является — удовлетворенность клиентов. Я создам простую систему покупок через интернет, которая полностью удовлетворит запросы посетителей сайта.

Предлагаемый мною коммерческий проект должен будет укрепить лидирующие позиции сайта на целевом рынке, и не только обеспечить планируемый уровень трафика, но и намного превысить его.

Позиционирование сайта

Для позиционирования сайта чрезвычайно важны:

первоклассный дизайн;
высококачественная продукция.

Я должен буду занимать в будущем лидирующие позиции среди аналогичных сайтов. Только это позволит мне обеспечить большие объемы продаж. Я хорошо понимаю потребности целевого рынка, но со временем буду привлекать новых сотрудников и дополнительное внешнее финансирование и таким образом буду готов к новому витку конкурентной борьбы.

4. Внешняя среда предприятия

Поставщики

Ювелирно-производственная компания «Серебро России» — http://serebrorus.ru/about/

Ювелирно-производственная компания «Серебро России», расположенная в ювелирном центре России – в городе Красном-на-Волге, предлагает широкий ассортимент изделий серебра из 925 пробы:

Кольца;
Серьги;
Подвески;
Цепи;
Браслеты;
Гарнитуры;
Печатки;
Брелки.

Изделия православной тематики, изготовленные в строгом соответствии с канонами Русской Православной Церкви:

нательные крестики
ладанки
охранные кольца

ЮПК «Серебро России» имеет собственное производство и работает на рынке серебряной ювелирной продукции уже более 10 лет. Безупречное качество и приемлемые цены гарантируют современное оборудование и профессионализм сотрудников компании. На сегодняшний день качество продукции ювелирно-производственной компании «Серебро России» позволяет поддерживать контакт с постоянными клиентами, результаты участия в многочисленных отраслевых выставках также подтверждают высокое качество изделий.

«Яспис» — http://www.jaspis-spb.org/main.php

Производит и продает ювелирные украшения из драгоценных металлов со вставками из ограненного цветного кварца, полудрагоценных и поделочных камней. Ассортимент отличается оригинальностью дизайна и рассчитан на покупателей различных возрастных категорий. Коллекция украшений «Яспис» постоянно пополняется модными интересными новинками. Оптовым покупателям предоставляются льготы и скидки.

Ювелирные изделия из серебра ЗАО «ФИТ» — http://jewelry-fit.ru/about.html

Одна из самых крупных «серебряных» фирм-производителей г. Санкт-Петербурга, компания ЗАО «ФИТ» уже более 12 лет создает уникальный мир магии серебра, в котором сочетаются классические и авангардные направления. Ассортимент компании включает в себя все наиболее востребованные на ювелирном рынке группы, насчитывая при этом несколько тысяч наименований.

Цепи и браслеты ручной работы самого широкого спектра видов плетения, включающего в себя как традиционно известные:

Бисмарк
Фараон
Кардинал
Якорь
Королевская мантия
Шахерезада
Бригантина
Облегченный ажурный кардинал «ришелье».

Цепи выпускаются в белом, оксидированном вариантах, а также позолоченные методом гальваники с толщиной покрытия 1,5 микрон.

Серьги-«Конго» — диаметры от 1см до 9см, как классические, так и с оригинальными способами обработки поверхности:
- чернение
- алмазная обработка
- матирование
- холодная эмаль, имитирующая фианиты
- многослойная цветная эмаль
- позолота
Мужские печатки (вставки — лидит, фианит), гладкие и с алмазной обработкой поверхности.
Изделия с кристаллами «Сваровски» (серьги, подвески, колье) — огромный выбор оттенков цвета от белого до имитирующих натуральные вставки (топаз, гранат, раухтопаз, хризолит, аметист).
Кольца и подвески без вставок, в т.ч. из серии «зоопарк», а также со вставками (фианит).
Кресты и ладанки, в т.ч. сочетающие позолоту и чернение.
Серьги-протяжки
Огромный выбор серег-пуссет (без вставок, с фианитом, жемчугом, кристаллами «Сваровски», поделочными камнями)
Брелки для автомобилей
Ионизаторы воды
Посудная группа (ложки чайные, кофейные, «на зубок», детские, для специй, сахара, и меда, в т.ч. позолоченные)
Броши
Зажимы для галстука
Пирсинг
Каучуковые и кожаные шнурки
Фианитная группа
Большой выбор женских браслетов — ажурных и со вставками
Для удобства покупателей всегда в наличии тонкие цепи производства Польши и Италии, в т.ч. и с нашей позолотой (цвет 585 пробы).

Они используют гибкую систему оплаты при работе с оптовиками, принимают на себя услуги по доставке товара, оперативно выполняют заказы, в т.ч. крупные, следят за постоянным наличием товара на складе, участвуют в ежегодных ювелирных выставках и постоянно обновляют ассортимент продукции.

Логистика

Очень желательно на своем сайте показывать только те товары, которые есть у поставщика, иначе, если у него их не будет в наличии, мне придётся подбирать замену заказанному товару, что часто очень неудобно и занимает много времени, а также приводит к тому, что клиент попросту отказывается от заказа. Часто людям что-то пришлось из товара по душе, и им нужно именно это, никакие замены их не устроят.

Решить задачу с наличием актуального ассортимента на сайте, как оказалось, достаточно легко. Многие поставщики на своих сайтах выкладывают актуальные оптовые прайс-листы, где есть артикулы товаров и количество штук в наличии, оставшихся на складе. И в большинстве случаев программисту несложно написать программу, которая в соответствии с оптовым прайс-листом поставщика будет показывать на моем сайте только те товары, которые есть в наличии у поставщика.

Мои действия

Надо стремиться сделать на сайте максимальный ассортимент товара.
Необходимо связаться с максимальным числом оптовиков своего города и поинтересоваться у тех, с кем выгодно работать, нет ли у них выложенного на сайте оптового, обязательно актуального прайс-листа (в конце концов, попросить каждый день высылать его вам на Е-мэйл).
В случае наличия последнего необходимо заказать у программиста программу, которая будет показывать у меня на сайте только те товары, которые есть в наличии у поставщика.
Выложить все эти товары на сайт.

При такой схеме работы для курьеров будет больше поездок, а от поставщика требуется оперативность отгрузки товара. Но, естественно, это все решаемо, ведь все заинтересованы в продажах. Когда я уже немного поработаю, то пойму, что особенно пользуется спросом, тогда можно самые популярные товары держать у себя в наличии, а все остальное забирать у поставщика под заказ.

Многие хозяева интернет — магазинов уже применяют на практике такую схему работы и давно увеличили ассортимент своего магазина примерно раза в три. При одних и тех же затратах на рекламу количество заказов увеличилось более чем на 50 %. Так что метод очень эффективный для тех, кто не имеет возможности закупить сразу весь ассортимент по-максимуму.

Покупатели

Моя цель — доступность для всех пользователей интернета, изделия из серебра (в том числе с позолотой) российского производства (с возможностью изготовления на заказ), доставка на дом курьером или почтой, возможны дополнительные скидки (в зависимости от объема покупки или при повторной покупки).

Я также учту некую сумму (процент) на списание (издержки). Это может быть вызвано с не выкупом товара покупателем по месту доставки. Такое бывает, нужно просто предварительно прозванивать покупателей, сделавших заказ – это снизить процент не выкупа на месте прибытия товара.

Демографический состав посетителей сайта

Хотя впоследствии я планирую выйти на международную арену, моей первоначальной целью является завоевание российского рынка. Я полагаю, что большинство моих клиентов обладают хорошим вкусом, имеют высокоскоростной доступ к сети интернет и предъявляют повышенные требования к обслуживанию.

Преимущества

Организация интернет-магазина, по сравнению с организацией обычного магазина, имеет несомненные преимущества:

быстрый старт
меньше первоначальных и постоянных затрат
быстрая окупаемость
более широкий круг покупателей.

Основной источник, с помощью которого я могу получать клиентов, – это поисковые системы. Этот источник можно охарактеризовать как дешевый и большой.

Владельцам онлайн-магазинов не нужно строить здание или платить арендную плату за торговые и складские площади, содержать большой штат обслуживающего персонала и нести другие затраты, присущие «реальному» магазину. Но у виртуального магазина имеются свои особенности и свои расходы, которые необходимо учитывать при открытии собственного бизнеса. Для этого мне потребуется определить основной ассортимент будущего магазина.

Теперь немного статистики посещения за март 2011 года:

Яндекс http://www.yandex.ru/ пользовались – 65%
Гугл http://www.google.ru – 21,8%
Майл http://mail.ru – 7,1%

Вот эти три поисковика и составляют практически 95%.

Остальные:

Рамблер http://rambler.ru/ – 1,5%
Бинг http://www.bing.com/ – 0,8%
Квип http://www.qip.ru/ – 0,7%

и много других поисковиков…

Конкуренты

Рынок интернет-торговли в России во многих областях еще не перенасыщен товарными предложениями и конкуренция, зачастую, невелика. В тоже время, платежеспособных пользователей интернета с каждым днем становится все больше и спрос на дешевые товары в интернет-магазинах с их стороны довольно значителен.

Проведя подробный анализ спроса и предложения, используя для этого, например результаты поиска Яндекс и статистику Яндекс. Директ (рекламная компания), можно «нащупать» выгодные товарные ниши, где спрос превышает предложение или предложение вообще отсутствует.

Основные конкуренты

Моими конкурентами являются лидеры рынка. Их успех является верным признаком высокого потенциала данного сегмента рынка. Меня воодушевляет успех компаний, чьи сайты заслужили всеобщее признание и принесли баснословные прибыли. Рынок слишком велик, чтобы несколько компаний смогли удовлетворить все его потребности - места хватит всем. Я постараюсь учесть все преимущества и недостатки, присущие лидерам рынка, и воспользоваться своими знаниями и опытом.

Преимущества перед конкурентными офф — лайн магазинами

Интернет — магазин — самый низкозатратный и слабозависящий от внешних неблагоприятных факторов способ ведения бизнеса.

Ему не страшны:

риски повышения арендной платы;
расторжения договора аренды;
снижения цен на товар, хранящийся на складе.

Электронные магазины дают возможность наиболее гибко реагировать на запросы рынка.

Можно предлагать привлекательные цены, минимизируя свои издержки.

Владельцу интернет-магазина не требуется арендовать дорогие торговые площади.

Не нужно содержать большой штат сервисного персонала (охрана, уборка, излишний штат продавцов и пр.)

Ни к чему арендовать склады и хранить значительные товарные запасы.

Его торговые площади — страницы сайта.

Склад — пара лотков для хранения и пакет договоров с надежными поставщиками.

Недостатки

Нет возможности подержать товар

Но покупатели интернет-магазинов вправе рассчитывать на три вещи:

Своевременную доставку в разумный срок.
Реальную возможность поставки товара, представленного на интернет — витрине. Мой будущий магазин на то и электронный, чтобы в каталоге оперативно отображалось текущее состояние ассортимента.
Цену чуть более низкую, чем в традиционной рознице. Разница может быть не очень существенной, но посетители интернет-магазинов считают, что своим ожиданием они расплачиваются за более выгодную с финансовой точки зрения покупку.

5. План по маркетингу и сбыту продукции, услуг

Маркетинг сайта

Важные эффективные процессы:

взаимодействие с покупателями;
отлаженная логистика;
быстрый и интересный маркетинг;
перспективы.

Продвижение товара на рынок невозможно без принятия схемы каналов сбыта продукции от меня к потребителю и организации рекламы деятельности и товаров

В моем случае, для успешного решения этого вопроса я буду широко и грамотно использовать контекстную рекламу в интернет (Яндекс. Директ), сайтовые площадки моих знакомых и потенциальных партнеров для размещения рекламных объявлений, а также информативную рекламу в печатных изданиях районного значения.

Моя стратегия заключается в идентификации и освоении собственной ниши на рынке ювелирных сайтов. Это позволит четко определить целевую аудиторию и создать постоянную базу клиентов.

Ценообразование

Ценовая политика моего будущего дела построена по принципу направленности на потенциального потребителя со средним уровнем достатка, но это не значит, что частные лица и организации с достатком ниже или выше среднего не могут быть покупателями моей продукции.

Данное направление ценовой политики выбрано с учетом того, что на данный момент фактор цены остается в ряду значимых, но это не значит, что я собираюсь продавать продукцию низкого качества.

Предполагаемое качество предлагаемой мною продукции находится на достаточно высоком уровне, которое также будет поддерживаться продолжительностью гарантийного срока, который будет незначительно увеличивать цену на изделия.

Данная ценовая политика обеспечивается за счет:

Высокого качества и невысокой ценой комплектующих изделий
Высоких цен конкурентной продукции
Низких затрат на рекламу продукции ввиду ее узкой направленности

Цена мою продукцию рассчитывается из:

Затрат на содержание сайта;
Затрат на рекламу;
Электричество;
Канцтовары;
Расходы на мобильную связь;
Транспортные расходы;
Интернет;
Коммунальные платежи.

Для привлечения большого количества клиентов я предлагаю цены, которые немного меньше среднерыночных. Цена на товар возникнет в результате накрутки на оптовый товар от поставщиков.

Схема проста:

я получаю товар по первоначальной цене, например 60 рублей за штуку, моя накрутка составляет в среднем 120 — 150 %, значит, товар я буду отпускать по окончательной цене — 150 рублей (естественно для клиентов на сайте не будет отражена изначальная цена товара от поставщика).

Примерный прайс — лист моего будущего сайта

№	Общий прайс лист на изделия из серебра 925 пробы	Цена (руб./г) от поставщика	Сумма руб. с наценкой 150 %
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10	Изделия с вставками
11
12	Гарнитуры с жемчугом
13
14	Серьги «КОНГО» с алмазкой
15
16
17	Брелки
18	Ионизаторы воды
19
20
21	Цепи / Италия / с шариками
22	Цепи фантазийные Италия
23
24	Цепи /Россия/(лав)
25	Пуссеты, продевки
26	3-001-3-010(штампованные)
27	3-015а,3-010а(штамп. С алмазной гравировкой)
	на ложки из серебра 925 пробы
31
32
33
34	Лх-013,Лх-012
35	Столовые наборы
36	Лш-1,Лш-2
37
38	Л-06
39	Л-05(с камнем),л-09,л-014
40	32-004, 32-010, 32-005
41	5-002, 5-003

6. Организационный план

Посещаемость сайта

Чтобы в магазине продавалось 5-7 достаточно дорогих товаров в день, необходима посещаемость на уровне 100-200 уникальных посетителей в день. Этого можно добиться, оптимизируя магазин под поисковики, применяя методы раскрутки и оплачивая контекстную рекламу. Таким образом, быстрый выход интернет-магазина на уровень окупаемости — задача вполне реальная.

Помещение .

Для создания интернет-магазина потребуется собственный или арендованный офис. Требование к помещению всего одно – наличие коммуникаций (телефон, доступ в интернет).

Организационные моменты

В основном расчет сделан на то, что я буду единственным владельцем своего бизнеса, для чего я и планирую зарегистрировать ИП, чтобы не работать на «дядю», а обрести свободу и самостоятельность, получать стабильную прибыль, честно и добросовестно платить налоги.

На первом этапе я сам могу:

наполнять сайт контентом;
принимать заказы;
администрировать интернет-магазин;
выполнять функции менеджера по закупкам;
а также быть бухгалтера (есть навык);
и курьером.

В будущем, при наплыве потенциальных клиентов, я планирую пригласить напарника, дабы сократить свое время работы с клиентами для того, чтобы заняться другими важными организационными вопросами. У меня уже есть на примете ответственный и трудолюбивый человек, с профессиональным знанием работы с интернетом.

Заработную плату я планирую выплачивать из расчета:

Количества расходования денежных средств;
Наценки на продукцию;
Окупаемости продукции;
Резерва денежных средств;

График работы – ненормируемый. Выходные и отпуск я буду планировать из расчета количества заказов и наплыва потенциальных клиентов.

Персонал

В первое время деятельности фирмы большая часть работы будет выпадать на меня, а в будущем на второго работника офиса. Этими людьми могут выполняться любые услуги, предоставляемые моим сайтом. Единственное требование – хорошая скорость, ответственный подход к работе и возможность длительного доступа к компьютеру. Учитывая желание многих студентов найти себе, небольшой заработок в свободное время, можно с уверенностью предположить, что проблемы с нехваткой кадров у меня не будет. Главным требованием к ним будет хорошее знание предметной области и ответственное отношение к работе.

Руководство, распределение заданий и контроль над выполнением всех работ будет осуществляться непосредственно мной – Ф.И.О ..

7. Производственный план

Доставка

В Москве услуги предлагают многие специализированные курьерские службы, самостоятельно обеспечивающие логистику и доставку «от двери до двери». Цены снижаются по мере возрастания объемов и находятся на вполне приемлемом уровне. Даже в сфере несрочной бизнескорреспонденции они составляют 2,5–3,5 доллара (примерно 77 рублей) за доставку. Я специально учел возможность привлечения внешней службы при расчете моего случая базовых инвестиций в интернет — магазин.

Но как, же быть, если личные средства не позволяют закупить больше? С некоторых пор я узнал, что многие поставщики работают под заказ. Т.е. приходит Вам заказ, Вы едете к поставщику, забираете его и сразу же везете клиенту.

Создание собственной службы доставки

Организация доставки, так же как и вопрос обеспечения гарантийных обязательств, потребует тщательного расчета на этапе становления проекта. Возможно, организация собственной курьерской службы (по крайней мере, на первом этапе) окажется нецелесообразной. Особенно пока число покупателей невелико. Я осознаю, что необходимо тщательно подбирать курьеров, которые несут ответственность за вверенные им материальные ценности. Практика показывает, что нанимать студентов, которым можно установить меньшую зарплату, в итоге оказывается нецелесообразно. Лучшими работниками для выполнения подобной работы являются люди в возрасте от 40 до 60 лет, которые в силу определённых причин не могут найти работу по специальности, но имеют потребность зарабатывать, чтобы содержать свою семью.

На начальном этапе работы интернет-магазина, пока клиентская база еще не особенно велика, лучше воспользоваться услугами сторонней курьерской службы.

Оборудование

Для реализации проекта мне понадобится следующее оборудование:

Компьютер
Сервер
Модем
Телефон
Кассовый аппарат

Окупаемость

В среднем, срок окупаемости интернет-магазина составит от 6 месяцев.

Ежемесячно интернет магазин должен приносить 30-40 тысяч рублей – это усредненный показатель для подобных проектов в сети.

Треть денег уйдет на обычные затраты:

оплату услуг вебмастера;
хостинга;
доменного имени и т.д.

Остальные средства и представляют собой чистую прибыль.

Можно сделать вывод:

грамотно составленный бизнес план интернет магазина поможет создать быстро окупаемое дело.

8. Финансовый план

Стоимость создания интернет-магазина складывается из следующих составляющих:

Затраты на он-лайн.
Затраты на офф-лайн.
Постоянные ежемесячные затраты.

Затраты на организацию предпринимательской деятельности

№	Наименование	Сумма (руб.)
1
2
3
4
5	Обслуживание ККА
6	Аренда банковской ячейки (сейфа)
7
8	Сейф (домашний)
9	Компьютер (нетбук)
10	Телефон (аппарат + номер)
11	Фотоаппарат
13
14	Лотки для хранения
15
16	Визитки
Итого

Расходы за счет субсидии

№	Наименование	Сумма (руб.)
1	Регистрация в Пробирной палате
2	ККА (контрольно кассовый аппарат)
3	Сайт (регистрация, создание и тех. поддержка)
4	Компьютер (нетбук)
5	Телефон (аппарат + номер)
6	Контекстная реклама в интернете
7	Визитки
Итого

Расходы за счет субсидии 2

№	Наименование	Сумма (руб.)
1	Регистрация ИП (через юридическую фирму)
2	Регистрация в Пробирной палате
3	ККА (контрольно кассовый аппарат)
4	Регистрация + обслуживание ККА
7	Сайт (регистрация, создание и тех. поддержка)
8	Сейф (домашний)
9	Компьютер (нетбук)
10	Телефон (аппарат + номер)
11	Фотоаппарат
13	Выставочное оборудование (для фотографирования)
14	Лотки для хранения
15	Контекстная реклама в интернете
16	Визитки
Итого

Прогноз предполагаемого ежемесячного товарооборота

№	Общий прайс — лист на изделия из серебра 925 пробы	Цена (руб./г)	Кол-во	Цена	Сумма
1	Кресты штампованные от 4гр и выше
2	Кресты штампованные от 0,9гр до 4гр
3	Кресты штампованные до 0,6гр до 0,89/до 0,59г
4	Кресты литые /литые со вставками
5	Кресты литые с частичным золочением
6	Иконы штампованные / с алмазкой
7	Гарнитуры с полудрагоценными камнями
8	Кольца, серьги, подвески с алмазной гравировкой
9	Браслеты с алмазной гравировкой без вставок
10	Изделия с вставками
11	Изделия с лазерной обработкой (лакированные)
12	Гарнитуры с жемчугом
13	Гарнитуры с цветными фианитами
14	Серьги «КОНГО» с алмазкой
15	Серьги «КОНГО» с алмазкой и золочением
16	Кольца печатки мужские / с ониксом
17	Брелки
18	Ионизаторы воды
19	Браслеты жесткие с алмазной гравировкой
20	Цепи Бисмарк, Гарибальди, питон/золочение
21	Цепи / Италия / с шариками
22	Цепи фантазийные Италия
23	Цепи Италия позолоченные косы
24	Цепи /Россия/(лав)
25	Пуссеты,продевки
26	3-001-3-010 (штампованные)
27	3-015а,3-010а (штамп. С алмазной гравировкой)
	Н ложки из серебра 925 пробы	Цена (руб./г)	Кол — во
31	Лч-007,Лч-008,Лч-009,Лч-010,Лч-011
32	Лх-016,Лх-017,Лх-018,Лх-019,Лх-020,Лх-021
33	Лх-002,Лх-005,Лх-007,Лх-008,Лх-009,Лх-010,Лх-011
34	Лх-013,Лх-012
35	Столовые наборы
36	Лш-1,Лш-2
37	Л-02.Л-03,Л-04,Л-07,Л-08,Л-11,5-005
38	Л-06
39	Л-05(с камнем), л-09,л-014
40	32-004, 32-010, 32-005
41	5-002, 5-003
ИТОГО:

Движение денежных средств

Движение денежных средств	За месяц (руб.)	За 2011 год (руб.) 2 месяца	За 2012 год (руб.) 12 месяцев ПРОГНОЗ
Собственные накопления
Единовременная выплата годового пособия по безработице на развитие бизнеса
Компенсация затрат по регистрации ИП
Итого денежные поступления:
Доходы,выручка от основной деятельности
Итого все доходы:
Расходы
Единовременные:
Регистрация ИП(через юридическую фирму)
Регистрация в Пробирной палате
Регистрация ККА
Сайт (регистрация, создание)
Всего:
Оборудование, техника, комплектующие:
ККА (контрольно кассовый аппарат)
Сейф (домашний)
Компьютер (нетбук)
Телефон (аппарат + номер)
Фотоаппарат
Выставочное оборудование(для фотографирования)
Лотки для хранения
Приобретение товара в месяц:
Итого расходы:
Постоянные:
Интернет
Техподдержка сайта
Обслуживание ККА
Аренда банковской ячейки (сейфа)
Телефон
Коммунальные платежи
Канцтовары
Контекстная реклама в интернете
Визитки
Итого постоянные расходы:
Итого все расходы:
Сумма за вычетом з/п требуемая для создания собственного дела
З\П за 5 месяцев 2012 года менеджера по продажам, нанятого на 7 — ом месяце
Результата деятельности, (чистая прибыль по итогам месяца, года)
Налоговые отчисления по УСН (6 %)в месяц при товарообороте в 31 230 рублей в 2011 году
Налоговые отчисления по УСН (6 %)в месяц при товарообороте в 60 000 рублей в 2012 году
Рентабельность РП = Р/Д х 100 %
Порог рентабельностиПР = Зпост/((ВР – Зпер)/ВР)
Запас финансовой прочностиЗФП = ВР — ПР

9. Анализ риска

Оценка риска

Потенциальные риски представлены коммерческими, финансовыми рисскими и рисками, связанными с форс – мажорными обстоятельствами.

Настоящий бизнес – проект позволит мне сориентироваться в любой непростой ситуации и вовремя принять соответствующие меры по ликвидации проблем.

Структура рисков и меры по их минимизации.

Политические риски .

Связаны нестабильностью хозяйственного, налогового, банковского, земельного и других законодательств в РФ, отсутствием поддержки или противодействием государственных чиновников и т. п.

Меры по снижению риска

четкая и однозначная формулировка соответствующих статей в документах;

Юридические риски.

Связаны с несовершенством законодательства, нечетко оформленными документами, двоякими трактовками законодательства, затягивание сроков поставок поставщиками.

Меры по снижению риска

привлечение для оформления документов специалистов, имеющих практический опыт в этой области;

Производственные риски.

Связаны со сложностью компьютерной техники, быстро движущийся технический прогресс в сфере информационных технологий, недостаточно высоким качеством предоставляемых услуг.

Меры по снижению риска

подбор профессиональных кадров;
постоянное обучение, поощрение (моральное и материальное) повышения квалификации работников;
разработка и использование продуманной системы контроля качества услуг;
своевременное выделение достаточных финансовых средств для приобретения необходимого оборудования и приспособлений;

Маркетинговые риски .

Связаны с возможными задержками выхода на рынок, неправильным (без учета потребностей рынка) выбором услуг, ошибочным выбором маркетинговой стратегии, ошибками в ценовой политике и т.п. Задержки выхода на рынок могут быть вызваны различными причинами рассмотренными выше, но следует сказать, что для обоснования выхода на рынок был составлен данный бизнес-план.

Слабые и сильные стороны проекта.

SWOT Анализ

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Месторасположение у себя дома, общение с клиентами, решение вопросов и проблем через интернет, т.е. он-лайн	Краткое отсутствиеп интернет сязи, по техническим причинам, не зависящим от меня.
2. Возможность предоставления в будущем новых видов услуг без изменения помещения	2. Отсутствие известности и репутации среди клиентов.В ближайшее время легко восполнимо!
3. Возможность предоставления комплексного обслуживания	3. Отсутствие собственных складов и запасов.В будущем приобретение лотков для хранения.
4. Сотрудничество фирмы с известными поставщиками продукции
5. Гибкая ценовая политика
6. Личный автомобиль для доствки заказов клиентам	Расходы на бензин.Решаемо за счет прибыли!
7. Наличие коммуникаций

Результат деятельности

Расчет точки безубыточности позволяет увидеть, до какого уровня может упасть выручка, когда прибыль станет нулевой. Найдем точку безубыточности для 2011 года, первого года функционирования моего дела.

Для расчетов необходимо знать (возьмем годовые показатели):

Выручка от реализации – (R – фактическая выручка) —

Постоянные расходы –

Переменные расходы–

Прибыль –

Точку безубыточности определяем по формуле R * = FC / K , где:

R* — пороговая выручка

FC – постоянные расходы

K1 – сумма покрытия

K2 – коэффициент покрытия

К1 – Вр — Зпер –

К2 – К1/ Вр –

Фактическая выручка выше пороговой. Чтобы оценить насколько фактическая выручка превышает выручку, обеспечивающую безубыточность, рассчитывается запас прочности – процентное отклонение фактической выручки от пороговой:

ST = (R – R*)/ВР х 100 %, где:

ST – запас прочности

R – Фактическая выручка

R* — пороговая выручка

Значение запаса прочности 35 % показывает, что если выручка сократится менее чем на 35 %, то я получу прибыль, если больше, чем на 35 % — окажусь в убытке.

Во (выручка о реализации) —

R (пороговая выручка) —

Fc (постоянные расходы) —

Оп (объем проданной продукции) – в месяц, в год.

Будущее развитие

Сеть интернет обновляется каждые три месяца и даже чаще. Моя стратегия, нацеленная в будущее, заключается в постоянном обеспечении гибкости и способности быстро адаптироваться к новым технологиям

Вывод

Процесс становления настоящего бизнес – проекта вынуждает меня критически оценить собственные силы. Мысленное прокручивание разных сценариев позволяет лучше подготовиться к трудностям и заранее наметить пути их преодоления. Настоящий бизнес – проект планируется реализовать в самые ближайшие короткие сроки. Выбранная стратегия развития моего проекта и клиенто — ориентированная политика бизнеса направленная на обслуживание широкого круга интернет — пользователей, позволят мне войти на рынок продаж ювелирных изделий через интернет города Москвы и даже Росси.

И в дальнейшем существенно расширять не только объем оказанных услуг, но и виды услуг, востребованные с течением времени. Выбранная отрасль деятельности видится мне интересной и перспективной, т. к. я имею большой опыт в деле предоставления услуг и продаж. Данный вариант плана можно считать одной из итераций непрерывного процесса бизнес-планирования. И при оявлении новых данных, развитии науки и техники его можно уточнять и совершенствовать.

Бижутерия входит в число самых высокомаржинальных продуктов - наценка составляет от 100 до 500%, что делает бизнес по её продаже особенно прибыльным. Поэтому заработать на бижутерии с нуля может как начинающий, так и опытный предприниматель.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

В магазине бижутерии осуществляется продажа следующих товаров:

серьги;
кольца;
броши;
колье;
браслеты;
наборы украшений;
подвески;
винтажные украшения;
заколки;
броши;
подарочные коробочки.

Большой и продуманный ассортимент магазина - залог успеха бизнеса. Товары должны соответствовать запросам целевой аудитории.

Виды и актуальность

Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.

Виды магазинов бижутерии:

интернет-магазин;
отдел в торговом центре.

Интернет-магазин

Популярный способ продажи украшений - создание магазина в Интернете.

не требует покупки дорогостоящих витрин;
продажи по всей стране;
большой ассортимент.

требует технической поддержки программиста;
у клиента нет возможности пощупать и примерить товар;
большие расходы на логистику и организацию доставки.

На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.

Требования к интернет-магазину:

красивый дизайн;
продуманная структура;
использование социальных сетей;
применение контекстной рекламы.

Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:

Красочный фон Подробный каталог Минималистичный дизайн Глубокая фильтрация

Отдел в ТЦ

Требования к ТЦ:

высокая проходимость;
наличие кинотеатра и кафе;
возможность рекламы торговой точки.

Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:

Остров. Площадь: 6–10 квадратных метров.
Отдел. Требует крупных финансовых вложений, так как понадобится не только покупка оборудования, но и ремонт.

Описание и анализ рынка

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.

Целевая аудитория

Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.

Пример портрета клиента:

половая принадлежность: женщина;
возраст: 30–45 лет;
доход: выше среднего;
интересы: мода, красота, стиль.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:

разнообразный ассортимент;
продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
профессиональная консультация;
продуманная ценовая политика;
контроль показателей продаж;
сотрудничество с надёжными поставщиками;
привлекательный дизайн магазина;
эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.

сайт;
страницы в социальных сетях;
контекстная реклама;
листовки;
аудиореклама в торговом центре;
видеоролики на телевидении;
вывеска;
баннер на фасаде здания.

Способы повышения продаж:

Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.

Пошаговая инструкция открытия

Шаги для того, чтобы по продаже бижутерии:

Подготовка документов.
Поиск помещения и определение дизайна.
Покупка оборудования и инвентаря.
Закупка товара.
Наём персонала.

Документы

Для открытия магазина потребуется получение необходимых документов. Интернет-магазин потребует только свидетельство о регистрации ИП, оформление точки в торговом центре нуждается в дополнительных документах.

Для открытия отдела в ТЦ требуется:

свидетельство о регистрации ИП;
разрешение от пожарной службы;
справка из санитарно-эпидемиологической службы.

Помещение и дизайн

Требования к помещению и дизайну магазина:

чистота;
хороший свет;
единый стиль;
минималистичный дизайн;
удобная кассовая зона;
привлекательная вывеска.

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

Варианты витрин для магазина бижутерии:

Чёрный цвет Светлые тона Красный цвет Бежевые и коричневые тона

Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:

высокое качество;
привлекательный вид;
наличие зеркал.

При выкладке товара можно использовать группировки:

по виду изделия;
по цвету;
по тематике.

Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.

Закупка товара

Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.

Плюсы покупки только у одного поставщика:

можно получить дополнительные скидки за объем;
экономия на доставке.

Плюсы покупки у нескольких поставщиков:

большое разнообразие ассортимента;
регулярные поставки даже в случае проблем у одного из поставщиков.

На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:

на собственный опыт и вкус владельца;
на показатели продаж (выбирать хиты).

При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:

Опыт работы поставщика в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно представлены на рынке.
Отзывы владельцев магазинов, работающих с данным поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Для проверки рекомендуется заказать небольшую пробную партию.
Собственное производство. Целесообразно закупать товар непосредственно у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальна.

Видеоинструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.

Персонал

Требования к сотруднику:

женщина;
знание продаж;
чистоплотность и опрятность;
интерес к продукту.

Обязанности продавца:

консультация;
оформление продаж;
выкладка товара;
поддержание чистоты.

Обязанности менеджера интернет-магазина:

комплектация заказов;
консультация клиентов;
проверка данных для отправки;
отправка заказов.

Финансовый план

Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.

Стартовые вложения

Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.

Регулярные затраты

Ежемесячные вложения в магазин.

Доходы

Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:

средняя дневная выручка — 6 600 рублей;
ежемесячная выручка — 200 000 рублей;
расходы — 160 000 рублей.

Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.

Календарный план

От момента разработки бизнес-идеи до даты открытия магазина пройдёт от трёх до четырёх месяцев.

Календарный план магазина украшений.

Этап	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.
Подготовка бизнес-проекта	+
Поиск поставщиков продукции	+
Подготовка документов для регистрации магазина	+
Регистрация магазина	+	+
Подбор торгового помещения и заключение договора аренды	+	+
Ремонт помещения		+
Установка торгового оборудования			+
Получение разрешений от надзорных органов			+
Закупка товара			+
Заключение трудовых договоров с персоналом			+
Реклама			+	+
Открытие				+

Риски и окупаемость

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре даёт гарантированный ежедневный поток покупателей, но при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок.

Основные риски, которые могут помешать заработать на бижутерии:

Сезонность. В периоды праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
Снижение покупательской способности. Может наступить в связи с ситуацией в экономике страны, из-за чего население будет меньше покупать товары не первой необходимости.
Некомпетентные сотрудники. От качества обслуживания клиентов зависит выручка магазина. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж.
Рост курса валют и повышение закупочных цен, таможенных пошлин.
Рост конкуренции. Активное поведение конкурентов может повлиять на поведение целевой аудитории не в пользу бизнеса.
Рост издержек вследствие повышения аренды.

Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 16–17 месяцев.

В статье представлен бизнес-план ювелирного магазина и пошаговая инструкция к реализации «золотой» мечты. Ювелирные украшения всегда пользуются спросом как у женщин, так и у мужчин. Высокая рентабельность ювелирного бизнеса всегда привлекает внимание, причем несмотря на конкуренцию клиенты есть у всех. В данном бизнесе все зависит от грамотно подобранной ассортиментной линейки, политики ценообразования и правильной выкладкой товара.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: 5-5,5 млн рублей
Актуально для городов с населением: от 25 тысяч человек
Ситуация в отрасли: высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса: 3/5
Окупаемость: 20-22 месяцев

Описание бизнеса

Бизнес предусматривает реализацию ювелирных изделий российских заводов-изготовителей, дополнительно можно предоставлять клиентам возможность заказа изделий по каталогам.

Ассортимент магазина будет полностью удовлетворять потребностям каждого клиента.

В магазине предусмотрена реализация только ювелирных изделий из золота без вставок. А также со вставками из драгоценных, полудрагоценных и поделочных камней.

Прежде чем перейти к рассмотрению бизнес-плана определим основные шаги, которые необходимо сделать для приема первых клиентов:

Регистрация деятельности в органах ИФНС с соответствующими кодами ОКВЭД.
Получение свидетельства в Государственной инспекции пробирного надзора.
Поиск арендуемого помещения.
Разработка брендбука — дизайна магазина, вывесок, рекламных материалов, упаковки.
Заказ витрин и торгового оборудования.
Составление ассортиментной политики.
Подбор поставщиков и приобретение товара. Как правило, для этого необходимо посетить одну или две крупных выставки, которые организуют профессиональные участники рынка в г. Москве и г. Санкт-Петербурге.
Поиск и оформление на работу персонала.
Заключение договора с охранным предприятием.
Заключение договора страхования.

Описание услуг

В магазине будут осуществляться следующие виды деятельности:

реализация ювелирных изделий;
чистка ювелирных изделий;
заказ ювелирных изделий по каталогам производителей;
скупка ювелирных изделий с целью обмена на новое изделие.

Каждое из направлений позволит привлечь клиентов и увеличит выручку. Например, бесплатная чистка изделий в течение 10 минут позволит клиенту ознакомиться с ассортиментом, и впоследствии при возникновении потребности в покупке золотого украшения, с вероятностью до 80% он обратится в ваш магазин.

Анализ рынка

Рынок по продаже ювелирных украшений достаточно насыщен. В 2000 году началось динамичное его развитие, которое остановилось в кризисный 2009 год. Ежегодно динамика роста составляла не менее 50% и была связана с увеличением доходов населению и стоимости металла.

2010-2014 годы отмечены темпом роста не превышающем 20%, а в 2015 году – 10%. Цены в 2015 году на ювелирные изделия выросли на 50%.

В настоящее время динамика роста рынка не превышает 5%, так как цены на новые ювелирные изделия довольно высокие и покупательский спрос снижен.

Конкуренция на рынке высокая, но на рынке достаточно грамотно вести ценовую и маркетинговую политику, чтобы приобрести «своих» клиентов и обеспечить ежемесячную рентабельность продаж.

Перед открытием необходимо определить:

количество ювелирных магазинов в городе и основные места их расположения;
ознакомиться с отзывами в интернет и путем личного посещения определить какие из действующих салонов составят сильную конкуренцию;
изучить динамику продаж на специализированных сайтах для подготовки ассортимента – какие виды изделий и когда продаются;
разобраться с политикой ценообразования, чтобы качественно работать с возражениями клиентов, которые всегда будут возникать, даже если ваши цены будут самыми низкими.

Маркетинговый план

Производственный план

Организационный план

Деятельность можно зарегистрировать как общество с ограниченной ответственностью , так и со статусом индивидуального предпринимателя . Если регистрировать в качестве ООО собственник будет выступать учредителем.

Структура предприятия будет линейной, то есть директору будут подчиняться продавцы. Для сокращения затрат бухгалтера и охранника можно привлечь на условиях аутсорсинга, так же, как и другой персонал – для выполнения периодических заданий.

Заработная плата консультанта-кассира составляет не менее 25 000 рублей. включая процент от продаж, охранник получает не менее 30 000 рублей, бухгалтер – от 20 000 руб.

Финансовый раздел

Таблица 1 — Расчет единоразовых затрат на реализацию проекта

Статья затрат	Сумма, руб.
Регистрация юридического статуса и открытие расчетного счета	20 000
Аренда	50 000
Коммунальные платежи	10 000
Стоимость оборудования, его доставка и монтаж	560 000
Ремонт помещения	200 000
Приобретение товара для перепродажи	4 000 000
Прочие расходы	150 000
Страхование	15 000
Итого	5 005 000

Таблица 2 — Расчет ежемесячных затрат

Таблица 3 — Расчет окупаемости

Статья	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
Расход	5005000	-5275000	5635000	-6275000	-6025000	-5723000
Выручка	0	150000	200000	250000	350000	450000
Прибыль	0	90000	120000	150000	210000	270000
Сальдо	-5005000	5365000	-6545000	-6295000	-5993000	-5691000
Статья	7 месяц	8 месяц	9 месяц	10 месяц	11 месяц	12 месяц
Расход	-5961000	-5901000	-5751000	-5511000	-5181000	-4731000
Выручка	550000	700000	850000	1000000	1200000	1250000
Прибыль	330000	420000	510000	600000	720000	750000
Сальдо	5631000	-5481000	-5241000	-4911000	-4461000	-3981000
Статья	13 месяц	14 месяц	15 месяц	16 месяц	17 месяц	18 месяц
Расход	-4251000	-3741000	-3231000	-2721000	-2211000	-1701000
Выручка	1300000	1300000	1300000	1300000	1300000	1300000
Прибыль	780000	780000	780000	780000	780000	780000
Сальдо	-3471000	-2961000	-2451000	-1941000	-1431000	-921000
Статья	19 месяц	20 месяц	21 месяц	22 месяц	23 месяц	24 месяц
Расход	-1191000	-681000	-171000	339000	849000	1359000
Выручка	1300000	1300000	1300000	1300000	1300000	1300000
Прибыль	780000	780000	780000	780000	780000	780000
Сальдо	-411000	99000	609000	1119000	1629000	2139000

Доход для расчета определялся следующим образом:

— средний чек 4 350 руб.;

— торговая наценка – не менее 60%;

— прибыль с чека – 2 600 руб.;

— количество продаж в день – 10;

— доход в день 26 000 руб., в месяц 780 000 руб.

В первые месяцы работы план по выручке установлен минимальный, так как собственная доля еще не определена. Окупаемость бизнеса составит 21 месяц.

Также в расчет не предусмотрено увеличение продаж в период новогодних праздников, дня всех влюбленных и 8 Марта, когда объем продаж возрастает от 150 до 200%. С учетом этих факторов окупаемость бизнеса может сократиться на 3-4 месяца.

Анализ и страхование рисков

Заключение

Ювелирный магазин – это красивый и доходный вид деятельности. Главными его преимуществами является отсутствие сроков годности товара и высокая прибыльность. Минусами – частичная сезонность продаж и высокая конкуренция. Однако при грамотной организации, предложении дополнительных услуг клиентам можно окупить вложения в минимальный период и «во всем блеске» встречать каждый день с прибылью на расчетном счете!

Как раскрутить новый ювелирный магазин — советы о эксперта

Открытие киоска ценных украшений - большой шаг для большинства малых предприятий. Существует много финансовых рисков. Примерный и ювелирного магазина поможет исключить их.

Киоск ювелирного магазина, который будет расположен в торговом центре - это новый бизнес. Мы предложим большой выбор ювелирных изделий из драгоценных камней в различных дизайнах, цветах и размерах. Наши ювелирные изделия будут включать браслеты, ожерелья, серьги и кольца. В киоске будет представлен широкий ассортимент и будет предлагаться услуга по изготовлению заказных товаров для покупателей, пока они ждут или совершают покупки в торговом центре. Все для бизнеса будут через этот киоск. После приблизительно восьми месяцев операций планируется нанять торгового представителя для взаимодействия с клиентами и маркетинга.

Цель бизнес плана ювелирного магазина - разработать видения и стратегии компании, а затем использовать этот проект в качестве руководства для развития бизнеса. Бизнес-план по продаже ювелирных изделий также будет использоваться для согласования различных элементов компании, системы устойчивого удовлетворения и рентабельности.

Российская ювелирная розничная индустрия состоит из примерно 28 000 специализированных магазинов с общим годовым доходом около 30 миллиардов долларов. Розничная торговля сильно раздроблена с 50 крупнейшими ювелирными цепочками, производящими менее половины выручки.

В этой отрасли тенденции в нашу пользу. Драгоценные камни популярны благодаря своим уникальным природным цветам и особенностям; они доступны по цене, но идеально подходят для деловой одежды и неформальных и мероприятий. Драгоценные камни дополняют друг друга и могут украшать одежду на женщине.

Бизнес-цели

Пример бизнес плана для ювелирного магазина содержит следующие цели:

Создать киоск или на основе продукта, цель которого - превзойти ожидания клиента в стилях дизайна. Более того, в качестве и обслуживании клиентов.
Увеличивать количество продаваемых ювелирных изделий на 20% в год.
Разработать устойчивое подразделение мерчендайзинга, которое продает драгоценные камни и индивидуальные украшения для удовлетворения потребностей деловой женщины и среднего достатка.

Ключи к успеху

Чтобы преуспеть в ювелирной индустрии, киоск ювелирного магазина должен:

Продемонстрируйте ассортимент размеров, цветов и дизайнов для соответствия потребностям целевой клиентской базы.
Предоставляйте клиентам высококачественное персонализированное обслуживание.
Постоянно проверяйте запасы и продажи и соответствующим образом корректируйте их количество.
Создайте видимый, доступный и приветствующий киоск-центр, чтобы позиционировать свой продукт в торговом центре.

Часы работы магазина про продажи ювелирных украшений: с понедельника по субботу с 10:00 до 21:00 и с воскресенья с 11:00 до 18:00.

Правовая форма

Образец бизнес плана ювелирного магазина нужно начинать регистрировать, как индивидуальное предприятие. Будут пройдены все .

Краткое описание запуска

Стоимость установки киоска и подготовка его к работе составляет 56 300 долларов. Запуск инвентаря будет стоить около 49 800 долларов США. Основная часть расходов - ежегодная аренда киоска.

Начальные затраты будут финансироваться за счет собственных инвестиций.

Расположение и возможности

Киоск по продаже бижутерии будет расположен в торговом центре. Все продукты будут складироваться в основной резиденции владельца. Предметы ювелирных изделий будут изготовлены в доме владельца и по требованию в киоске торгового центра.

Размещать свой бизнес на окраине города неуместно. Так рекомендуют и эксперты и владельцы крупных ювелирных сетей. Если по каким-то причинам вы не можете арендовать помещение в центре города, выберите место для продаж в элитном районе.